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PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

• Identifier, développer et gérer toutes les opportunités commerciales. Cartographiez en identifiant tous les acheteurs et influenceurs pour créer une chaîne constante de revenus, atteignant/dépassant les objectifs. Établissez une relation à long terme avec le personnel de direction et obtenez le soutien de la haute direction d'ADI pour tirer parti de cette relation constante.

• En collaboration avec le marketing, construisez une proposition de valeur spécifique pour le compte.

• Maintenir des prévisions mensuelles précises et un pipeline d'opportunités de vente. Création et exécution d'un plan de vente détaillé pour atteindre les objectifs de revenus.

• Les devoirs et responsabilités comprennent l'élaboration et l'exécution de stratégies de partenariat commercial.

• Les responsabilités couvriront toutes les facettes du développement commercial stratégique des grands comptes, identifiant de nouvelles opportunités de marché pour les partenariats, identifiant les partenaires, initiant des conversations, énumérant les exigences, négociant les conditions, concluant des accords et soutenant le recouvrement des comptes clients.

• Focus sur le développement des comptes nationaux avec des achats annuels de $....

• Développer et entretenir des relations de travail étroites avec les ressources et partenaires internes et externes appropriés.

• Participer à la planification des comptes et aux activités stratégiques. Comprendre et exploiter de manière appropriée les ressources de vente et de support.

• Maintenir un haut niveau de connaissance de nos offres de produits, de nos feuilles de route, de la concurrence, des prix, de la part de marché et de la différenciation des produits clés

• Travailler à accroître la notoriété et l’intérêt pour nos produits et solutions

  
  

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• En collaboration avec le marketing, construisez une proposition de valeur spécifique pour le compte.

• Maintenir des prévisions mensuelles précises et un pipeline d'opportunités de vente. Création et exécution d'un plan de vente détaillé pour atteindre les objectifs de revenus.

• Les devoirs et responsabilités comprennent l'élaboration et l'exécution de stratégies de partenariat commercial.

• Les responsabilités couvriront toutes les facettes du développement commercial stratégique des grands comptes, identifiant de nouvelles opportunités de marché pour les partenariats, identifiant les partenaires, initiant des conversations, énumérant les exigences, négociant les conditions, concluant des accords et soutenant le recouvrement des comptes clients.

• Focus sur le développement des comptes nationaux avec des achats annuels de $....

• Développer et entretenir des relations de travail étroites avec les ressources et partenaires internes et externes appropriés.

• Participer à la planification des comptes et aux activités stratégiques. Comprendre et exploiter de manière appropriée les ressources de vente et de support.

• Maintenir un haut niveau de connaissance de nos offres de produits, de nos feuilles de route, de la concurrence, des prix, de la part de marché et de la différenciation des produits clés

• Travailler à accroître la notoriété et l’intérêt pour nos produits et solutions